덱사 메디카와 라이선스 아웃 계약…동남아 시장 공략

온코닉테라퓨틱스 연구소 전경. <사진제공=온코닉테라퓨틱스>

온코닉테라퓨틱스가 위식도역류질환 치료 신약 자큐보의 인도네시아 진출에 나서며 동남아 시장 공략에 속도를 내고 있다.

온코닉테라퓨틱스는 인도네시아 제약사 덱사 메디카와 위식도역류질환 치료제 자큐보(성분명 자스타프라잔)의 라이선스 및 공급 계약을 체결했다고 11일 밝혔다.

이번 계약에 따라 덱사 메디카는 인도네시아에서 자큐보의 품목허가와 판매를 담당한다. 온코닉테라퓨틱스는 완제품을 공급할 예정이다. 계약 규모를 비롯한 세부 조건은 공개되지 않았다.

이번 계약은 자큐보의 동남아 시장 진출 확대 전략의 일환으로 풀이된다. 인도네시아는 약 2억8000만명의 인구를 보유한 세계 4위 인구 대국으로, 아세안 최대 규모의 소화성궤양용제 시장을 형성하고 있다.

현지 파트너사인 덱사 메디카는 1969년 설립된 인도네시아 대표 제약사다. 종합병원과 약국, 보건소 등을 아우르는 전국 단위 유통망을 갖추고 있다.

업계에서는 덱사 메디카가 현지 의료기관 네트워크와 건강보험 시장에서 강점을 보유한 만큼 자큐보의 허가 및 시장 안착에도 도움이 될 것으로 보고 있다. 특히 인도네시아 국민건강보험(JKN) 채널 내 위식도역류질환 치료 분야에서 영향력이 큰 것으로 알려졌다.

온코닉테라퓨틱스 관계자는 “인도네시아는 높은 성장 잠재력을 보유한 동남아 핵심 시장으로, 이번 계약을 통해 자큐보의 동남아 시장 진출 기반을 마련한 만큼 추가적인 라이선스 아웃 계약도 이어갈 예정”이라고 말했다. 

이어 그는 “국산 오리지널 신약의 해외 허가 및 시장점유율 확장을 차질 없이 진행해 글로벌 블록버스터 성공 신화를 만들어 나가겠다”고 강조했다.

[CEO스코어데일리 / 김지원 기자 / kjw@ceoscore.co.kr]